文 | 区县那点事棒棒策略
在湖南泸溪的乡间，放眼望去，几乎家家户户都种了椪柑。那枝头挂满的，是让乡亲们腰包鼓起来的"金果子"，更是托起泸溪县域经济发展的"大产业"——超过 20 万亩的椪柑每年创造 4 亿余元全产业链产值，带动 6.6 万人脱贫致富。
泸溪县也因椪柑产业获得中国优质椪柑基地重点县、中国绿色食品示范基地县、全国无公害柑桔生产达标县、国家标准化生产示范基地县等诸多荣誉，有"中国椪柑之乡"的美称，所产椪柑不仅畅销国内，还远销俄罗斯、韩国等 20 多个国家和地区。
尽管整个湘西都处于富硒产业带，有着差不多的气候、土壤等条件，种植柑橘的传统也都延续了上千年，但唯有泸溪将椪柑产业打造成了规模化、现代化、品牌化的支柱产业，成为了湖南规模最大的优质椪柑生产县。为什么？
从"自发种植"到"一县一特"
泸溪椪柑产业的发展也并非一蹴而就。
上世纪八九十年代，泸溪县的几届领导班子，结合县域实际，把椪柑作为助民脱贫致富的项目来抓，很快在全县掀起了"种橘狂潮"。
然而，盲目地扩大种植面积，技术、管理等跟不上，市场开拓不足，很容易面临产品滞销和价格波动风险。这在农业产业发展史上，屡见不鲜。
再加上，经过多年种植，椪柑开始进入品种老化退化、果品品质下降阶段。"小年"低价、滞销现象频发，价格一度跌至 0.2 元 / 斤 -0.3 元 / 斤，亏损严重，极大地挫伤了果农的积极性。
那时的泸溪还是个国家深度贫困县，椪柑产业是大部分农民脱贫致富的希望。为此，县委、县政府做出战略决策：要"扩面"，更要"提质增效"，做好品牌营销，拓宽市场，解决"难卖"问题。
椪柑和其他多年生果树一样，经过多代繁殖，原有优良性状逐渐退化，容易出现品质和产量双双下降问题。积极引导果农对老化退化品种进行品改，推动单一品种向多元品种转变，是泸溪椪柑提质增收的首要措施。
据统计棒棒策略，完成低改、品改后，泸溪椪柑的商品果率达到 95% 以上，优质果率比改造前提高 40%，高达 80% 以上。
品质提升为品牌建设筑牢了根基。随着产品品质的稳步提升，泸溪椪柑通过"绿色食品"认证，先后获得"湖南名牌农产品""中国消费市场公认畅销品牌""中国消费市场食品安全放心品牌"等荣誉，标志着泸溪椪柑已经初步建立起品牌价值和市场信任度。
2006 年，泸溪椪柑价格攀升到 0.8 元 / 斤，全县增收 6000 万元。也是这一年，泸溪椪柑首次以"泸溪椪柑"这个品牌与"福建芦柑"同台竞争。虽然泸溪椪柑价格高出 0.3 元 / 斤，还是能够从福建芦柑手上抢占了部分市场。
过去宣传力度不大，没有充分发挥品牌效应，果农多是坐等客户上门收购，过于依赖单一渠道，市场抗风险能力弱。
为了改变这个局面，泸溪县政府充分发挥引导作用，组织企业、合作社等搭建线上线下销售渠道，将泸溪椪柑的销售半径扩展到全国乃至海外。
2011 年，泸溪县就已在国内大中城市建立销售网点 100 多个，营销队伍达 6000 多人。政府还曾组织 100 多种植大户在上海、北京、沈阳等城市开展推介活动，主要领导更是亲自带队多次到俄罗斯等国开展促销活动，共签国内订单 6.3 万吨，外销达 8.6 万吨。
技术提升和市场拓展双轮驱动，共同促成了泸溪椪柑"产销两旺"的局面。这一成果又反过来推动产业向规模化发展。
但是这种规模化和最初单纯的种植面积增加不一样，泸溪开始重构产业发展逻辑：整合县域资源，统筹发展，推动椪柑种植向优势区域集聚，完成从"散户分散"到"集群发展"的结构性转变。
按照"因地制宜、产业集聚、市场主导、注重效益"的思路，泸溪县在创建标准化示范基地的同时，缩减非重点产业乡镇椪柑面积，打造优势椪柑产业带，新建优质柑橘标准园，实现柑橘产业向优势区域、重点乡镇集中。
泸溪县引导农民开发椪柑 20 多万亩，形成了"两线两水一环"为格局的优质椪柑生产基地，1 万亩以上的乡镇有 6 个，5000 亩以上的乡镇有 7 个，1000 亩以上的椪柑专业村 81 个。
经过 30 多年发展，全县 11 个乡镇里有 10 个以椪柑作为主要产业，占比高达 90% 以上；131 个行政村中，有 60% 以上的村庄以椪柑种植为主导产业。"一县一特""一村一品""一户一业"的产业新格局基本形成。
如今的泸溪椪柑产业，不仅仅是一个种植产值 2.6 亿元的大产业，还是泸溪县脱贫致富的"助推器"棒棒策略，更是泸溪产业兴县的重要引擎。
从"兴一业"到"兴一县"
当一个产业真正成长起来之后，其影响力往往超越产业本身。
泸溪发展椪柑产业，一开始的目的很"朴素"——让农民摘掉贫困的"帽子"，过上富裕的日子。
泸溪从 2014 年开始，在严格按照贫困户识别程序基础上，逐户找出贫困根源，因人而异确定直接帮扶、委托帮扶、股份合作等不同的帮扶方式和政策，确保椪柑产业扶贫取得预期效益。
朱雀洞村的 200 多户椪柑种植户中，老张是典型的受益者。他满脸笑容地分享："我的椪柑每亩产量超过 3000 斤，总产量超过 6 万斤，每年有 8 万元的收入。我家前几年盖了新房，还买了小汽车，日子过得越来越红火。"
而朱雀洞村的村支书符清祥高兴的则是："村集体发展的 200 亩椪柑能够为村集体增收 50 万元，可以用于村里基础设施改善和其他一些村级事务建设。"
红山柑桔专业合作社的理事长谭永锋细数社员的三大收入来源："一是土地流转的收入，流转费为 300-500 元 / 亩 / 年；二是农户可通过在园区内务工获得劳务收入，100 元左右一天，按日结算；三是参与股份合作帮扶的农户可获得年底分红收益，每户一年增收 11800 元。"
到 2018 年，泸溪椪柑产业已经覆盖所有贫困村，椪柑收入占贫困农民人均纯收入的 55%，先后有 6 万多贫困农民通过椪柑种植实现脱贫摘帽。
"脱贫"不是终点，而是产业升级的新起点。
种植产业处于价值链低端和市场易波动的特性，注定了椪柑产业要向加工环节延链，以期提升产业附加值和抗风险能力。
泸溪通过引进椪柑加工生产线，进行椪柑综合开发及精深加工，实现了 2 亿元的年加工产值。
这不仅解决了鲜果销售压力，提升了产业的附加值，还创造了更多的就业机会。
相比种植业提供采摘等岗位，加工产业从果品的清洗、原料处理加工、质检，到包装、运输等各个环节都需要人力。而且企业还会根据生产需求，对员工进行技能培训，提高村民的就业能力和收入水平。
红山椪柑公司投入 200 多万元建成的年产 3000 吨果粒橙加工生产线，不仅解决了 5000 吨椪柑残次果的销售难题，还为库区移民和下岗职工提供了 30 个就业岗位，实现了经济与社会效益的双赢。
产业兴旺还会吸引大量外出务工人员返乡创业、就业。
泸溪椪柑公司总经理李建兵就是典型代表——他在外打拼数年后，看到家乡椪柑产业越来越"红火"，就起了回乡创业的念头。
几年下来，公司产量大增，他还联络了 30 多家客商，打开了远至俄罗斯、朝鲜等国的销路。
"人才回流"不仅带来了先进的理念和技术，还让乡村重新焕发生机。曾经"空心化"的村庄逐步走向"实心化"，"老龄化"的结构也日渐变得"年轻化"，为乡村振兴注入了持续动能。
产业发展吸引人才回流，人才聚集又促进产业升级，产业升级再带动经济增长。这种螺旋上升式循环，促进了泸溪椪柑产业的一、二、三产业融合，进一步带动了县域的整体发展，提升区域的整体竞争力。
据统计，泸溪县 2019 年实现 GDP69.48 亿元，增长 8.4%，农民人均可支配收入 9146 元，柑橘产业占全县农业总产值 10.7%，连续 13 年被评为"全省新农村建设先进县"等称号。
泸溪椪柑产业的成功，还对整个湘西州柑橘产业的发展还产生了辐射带动效应。2024 年全州柑橘面积达 70.56 万余亩，总产量 51.47 万吨，年产值约 15 亿元，有效带动柑橘从业人员近 60 万人。
从带动脱贫的富民产业，到吸引人才回流的强大磁场棒棒策略，再到提升县域竞争力的核心引擎，泸溪用一颗小小的椪柑，写就了一部从"兴一业到兴一县"的"泸溪方案"。
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